首先，客户需要明白是真的不能报价还是另有原因。对于了解过纯水设备的人来说，肯定明白工业水处理设备是设计方案以及工艺的优化整合，并不是标准的产品。也就是说，都是根据客户不同的需求量身定制的，都是客户实际要求的。所以不同大小不同类型不同要求的设备价格都是不一样的。同时随着市场材料配件的浮动，价格也都不一样，厂家网上客服需要对客户的需求有了解，然后把相关信息反馈到业务部市场部人员，再由专业的业务人员与客户对接，从客户中获取相应信息如每小时出水量，设备的用途，原水水质等，针对客户现场实际对纯水设备的要求，再由设计人员做出工艺设计方案后由采购人员核出当时的市场材料成本，再计算出整个方案的价格，才能给客户方案报价。这也就是为什么纯水设备、超纯水设备不直接报价的原因。

2.到底客户关心的是纯水设备、超纯水设备的价格还是设备本身的性价比？

　　站在客户的角度思考，会出现询问纯水设备报价问题的情况，净然环保净公司认为主要是由以下几种情况导致的：
1.对工业纯水设备、超纯水设备的等水处理产品形式不了解；
2.没有充分认识到超纯水设备质量高于价格
3.客户设备采购计划刚启动，想通过价格进行大筛选

　  惠州碧海蓝天设备公司认为，采购设备客户应该关心工业用的纯水设备、EDI超纯水等设备的综合性价比(包括配套的服务）。要知道一分钱一分货，天下没有白吃的午餐，您想获得效果，服务，却只愿意出廉价，一些厂家为了成交，那么只能想尽办法的降低生产成本，减少服务，以次充好等，这样也导致了设备使用性能寿命的缺憾。这样的设备在后期使用过程中会产生许多的问题，以及可能产水水质不符合要求等。而客户购买时本想的省钱，好用，也就成了不省事，花钱更多的麻烦。客户购买设备应该在合理的情况下满足水处理设备厂家的利润空间与设备设计工艺质量之间寻找平衡，也就是综合的性价比，而不应该只关心设备价格。碧海蓝天为您分析觉得在理的可与我们联系 18129625468罗经理